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Responsable Grands Comptes
Travailler chez Zaia
Zaia prône une IA centrée sur l'humain. Nous regroupons les meilleurs modules d'IA, LLM, données, e-mails, documents, création d'images et solutions sur mesure dans un environnement sécurisé unique. Plug & play pour vos équipes, adapté à votre organisation.
Nous aidons les organisations à ne pas utiliser l'IA comme un simple outil isolé, mais comme une force sûre, pratique et humaine dans leur fonctionnement quotidien. Concrète, applicable et adaptée à la manière dont les équipes travaillent réellement.
Bonjour à vous, profil dynamique doté d'un sens commercial aiguisé. Êtes-vous prêt à jouer un rôle indispensable dans la croissance de Zaia ?
Nous recherchons un Key Account Manager capable de s'imposer comme « hunter » et « farmer » dans un marché en pleine mutation. Vous ouvrez des portes, gagnez la confiance et aidez les organisations à découvrir comment l'IA peut permettre à leurs équipes de travailler plus intelligemment, plus rapidement et plus efficacement.
Vous ne vendez pas de logiciels standards. Vous écoutez, posez les bonnes questions et traduisez les besoins en matière de données, documents, e-mails, contenus, automatisation et sur-mesure en solutions concrètes au sein de l'environnement sécurisé de Zaia.
Quelles seront vos missions ?
Convaincre de nouveaux clients
Vous identifiez les organisations pertinentes, engagez le dialogue et développez activement un solide pipeline commercial.
Gagner la confiance
Vous écoutez les clients, comprenez leur contexte et identifiez rapidement les opportunités, les doutes et les besoins.
Proposer des solutions
Vous traduisez les défis de l'entreprise en applications d'IA concrètes, sécurisées, pratiques et réalisables.
Accompagner les cycles de vente
Vous assumez la responsabilité de l'ensemble du processus commercial : du premier contact à la démonstration, en passant par la proposition, le suivi et le contrat.
Développer des relations
Vous entretenez les relations avec les clients existants, repérez les opportunités d'extension et bâtissez des collaborations durables.
Démos et présentations
Vous présentez Zaia de manière claire et convaincante, sans complexité inutile ni jargon lié à l'IA.
Réflexion stratégique avec les clients
Vous aidez les organisations à comprendre où l'IA peut déjà créer de la valeur aujourd'hui dans leurs équipes, leurs processus et leur communication.
Collaborer avec l'équipe
Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le produit, les collègues techniques et la direction pour traduire efficacement les opportunités en solutions.
En résumé
Vous assurez la croissance en trouvant les bons clients, en instaurant un climat de confiance et en proposant des solutions d'IA qui créent une réelle valeur ajoutée.
Possédez-vous les compétences suivantes ?
Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez :
Vision commerciale
Vous voyez les opportunités, comprenez comment les organisations prennent leurs décisions et savez quand écouter, conseiller ou passer à l'action.
Hunter et farmer
Vous puisez votre énergie dans l'acquisition de nouveaux clients, tout en aimant bâtir des relations à long terme.
Excellente communication
Vous communiquez de manière claire, professionnelle et rassurante avec différents interlocuteurs.
Style de vente consultative
Vous ne vendez pas par la pression, mais par la compréhension, la pertinence et la valeur ajoutée.
Orientation résultats
Vous travaillez de manière ciblée, assurez un suivi rigoureux et maintenez votre pipeline actif et structuré.
Intérêt pour la technologie
Il n'est pas nécessaire d'être un spécialiste de l'IA, mais vous souhaitez comprendre comment l'IA, les données et les outils numériques font progresser les organisations.
Autonomie
Vous prenez des initiatives, travaillez de manière autonome et savez organiser rigoureusement votre propre agenda commercial.
Réflexion stratégique
Vous prenez des initiatives, travaillez de manière autonome et savez organiser rigoureusement votre propre agenda commercial.
Aspects pratiques
Vous êtes disponible de 32 à 40 heures par semaine et êtes prêt à rendre visite activement aux clients si nécessaire.
Une expérience dans le logiciel, le SaaS, le conseil, les RH, l'apprentissage, le business development ou la vente B2B est un atout. Mais c'est avant tout votre maturité, votre capacité d'écoute, votre dynamisme et votre aptitude à gagner la confiance qui feront la différence.
Pourquoi travailler chez Zaia ?
Un marché dynamique en pleine mutation
Vous rejoignez une organisation qui aide les entreprises à utiliser l'IA de manière sécurisée, humaine et pratique.
Une solution à fort impact
Vous ne vendez pas un outil standard, mais un environnement qui regroupe intelligemment modules d'IA, données, documents, e-mails, création d'images et sur-mesure.
De l'espace pour construire
Vous bénéficiez d'une grande liberté pour contribuer à façonner l'approche commerciale et ouvrir de nouveaux marchés.
Rémunération attractive
Vous bénéficierez d'un salaire conforme au marché, adapté à votre expérience et à vos responsabilités. Les performances commerciales solides sont reconnues et récompensées.
De la flexibilité
Le travail hybride est possible, avec une place pour l'autonomie et la responsabilité.
Évoluer au sein d'un groupe entrepreneurial
Vous faites partie d'un environnement solide, riche en connaissances, en expérience et en opportunités de croissance.
Célébrer les succès ensemble
Vous faites partie d’une équipe enthousiaste qui construit et célèbre ensemble.
Vous sentez que c’est un match ?
Super ! Faites-le nous savoir en envoyant un e-mail à vacatures@heyzaia.com en mentionnant votre nom, votre motivation et votre CV.
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